Флюс ЧТПЗ идет в Евросоюз Сварочные материалы становятся еще одним брендом компании ЧТПЗ. Высокий уровень качества продукции в июле был подтвержден сертификатом ведущей международной организации в области экспертизы, испытаний, сертификации и обучения – TUV. Теперь для производителей флюса ЧТПЗ открыт и европейский рынок сбыта!
Для цеха по производству флюса ЧТПЗ это событие – один из важнейший этапов развития. Документ позволяет отгружать продукцию на территорию государств Евросоюза с маркировкой «CE» и означает, что товар безвреден для здоровья человека и окружающей среды. Процедура прохождения сертификации достаточно длительная и скрупулезная.
– Документ значительно расширяет наши возможности для сотрудничества с зарубежными компаниям, – рассказывает начальник цеха по производству керамического флюса Алексей Артемьев. – Речь идет не только о поставках флюса в другие страны. Аттестация позволит сотрудничать и с иностранными, например автомобильными брендами, у которых в России имеется дочернее производство. Сборка машин на территории РФ, как правило, проходит по международным стандартам. В этом случае сертификат TUV – еще одно наше конкурентное преимущество.
– Подготовка к аттестации началась еще в сентябре 2014 года, – продолжает начальник отдела систем менеджмента и сертификации Ирина Гордеева. – На первом этапе немецкие эксперты изучили статистические данные, технические требования к нашему флюсу и приняли положительное решение о возможности сертификации продукции по европейским стандартам. Для реализации этого проекта специалисты ЦПКФ совместно с управлением качества и управлением разработки новых видов сварных труб и технологических материалов выполнили программу подготовки к сертификации.
Эта работа затрагивала подготовку технических и технологических документов, проведение испытаний в ИЦ «Труботест» и анализ результатов, аудит и пересмотр документов по интегрированной системе менеджмента. Представитель компании TUV посетил производство керамического флюса ЧТПЗ в июне для принятия окончательного решения, а спустя месяц на ЧТПЗ пришел положительный ответ о получении европейского сертификата качества. Кроме права изготовления и поставки флюса по европейским стандартам, этот документ дает ЧТПЗ эксклюзивное право принимать решение о соответствии нашего флюса европейским стандартам самостоятельно, без присутствия сторонней инспекции – представителей TUV. Это особое доверие и значительная экономия средств (процедура контроля весьма затратная). А для подтверждения соответствия этому стандарту ЦПКФ будет проходить надзорный аудит (раз в три года).
У ЧТПЗ уже есть европейский заказчик флюса – польская компания-дистрибьютор сварочного оборудования и материалов «Multimet». После пробной поставки в 2014 году компания заключила договор с ЧТПЗ и планирует увеличить заказына продукцию белых металлургов. Отдел продаж керамического флюса, в свою очередь, сконцентрирует внимание на европейском рынке.
«Холодные» звонки
Флюс производства ЧТПЗ востребован и на территории России, хотя на этот рынок челябинские производители вышли всего 1,5 года назад. Однако дистрибьюторы и конечные потребители сварочных материалов уже оценили качество и конкурентоспособность продукции челябинских трубников.
– Еще в 2013 году мы провели большую работу для того, чтобы о нас узнали, – вспоминает Алексей Артемьев. – Наши специалисты обзвонили порядка тысячи организаций по всей России. В роли менеджера по продажам себя попробовал не только я, но и механик цеха, энергетик, технолог, электрики. У нас у всех была общая цель: изучить потенциальный рынок сбыта, заинтересовать будущих клиентов флюсом ЧТПЗ. На языке менеджмента это называется «холодные» звонки. В 2013 году мы продали 235 тонн флюса предприятиям уральского региона. Большинство российских компаний работали с импортной продукцией и дали нам тогда отрицательный ответ. Но нас запомнили. Активная обратная связь началась, когда изменились экономические условия, а государством был взят курс на импортозамещение. По итогам 2014 года мы поставили покупателям уже 1 367 тонн продукции. Немаловажную роль в увеличении продаж играет и наше участие в ежегодной международной выставке сварочных материалов «Weldex».
Ситуация на рынке производства и потребления флюса, действительно, изменилась кардинально. Челябинский трубопрокатный завод – единственное трубное производство в России, где есть собственное подразделение по производству флюса. Конкуренцию отечественному производителю внутри страны составляют лишь российские активы компании «ESAB».
Наши потребители
– Флюс производства ЧТПЗ используют и конкуренты по трубной отрасли, – отмечает начальник отдела новых материалов труб Иван Бухтояров. – На Ижорский трубный завод мы поставляем стабильно 80-100 тонн в месяц, Волжский трубный завод приобретает по 20 тонн флюса ежемесячно. Кроме того, компания ТМК проведет квалификационный аудит процесса производства «керамики» на ЧТПЗ.
По результатам проверки сварочные флюсы ЧТПЗ будут включены в реестр одобренных поставщиков компании ТМК и составят конкуренцию зарубежным аналогам, при этом объемы поставок увеличатся в разы. Выксунский металлургический завод за последний месяц получил опытные партии флюса общим объемом 20 тонн, специалисты проводят работы по опробованию и внедрению нашей продукции при производстве ТБД.
Подобная работа ведется с компаниями «Транснефть» и «Газпром». Благодаря слаженной работе специалистов ЦПКФ и служб завода, производство флюса ЧТПЗ уже прошло квалификационный аудит «Транснефти», сейчас «керамика» белых металлургов допущена к дальнейшим испытаниям для включения в реестр основных видов продукции компании. Одним из крупнейших покупателей сварочного флюса ЧТПЗ среди «мостовиков» на сегодняшний день является «Курганстальмост»: ежемесячное потребление составляет от 20 до 40 тонн.
Флюс на любой вкус
Сегодня экологически чистое производство керамического флюса ЧТПЗ предлагает потребителю 5 марок продукции.
– Одним из самых востребованных является универсальный флюс UF-02 , он широко применяется в энергетике, производстве труб и трубопроводов, в транспорте, в гражданском строительстве и при производстве сосудов, работающих под давлением, – рассказывает главный технолог цеха по производству флюса Ирина Кремнева. – Под флюсом ФСА ЧТ А 650-20/80 осуществляют сварку ТБД трубные заводы России. «Керамика» для наплавки UF N используется для восстановления валков в цехах ЧТПЗ и ПНТЗ. Сварочный флюс UF-03 предназначен для получения гладких валиков сварных швов и хорошо сформированных, вогнутых угловых швов; флюс UF-01 – для сварки особо ответственных изделий из конструкционных углеродистых, низколегированных, легированных, теплоустойчивых и высокопрочных сталей, когда требования к ударной вязкости при отрицательных температурах особенно высоки.
Тысячные шаги
На 2015 год у команды ЦПКФ еще более амбициозная задача – реализовать 5 тысяч тонн флюса. Если 1,5 года назад эти показатели были бы невыполнимы, то теперь активная работа с потребителями позволяет продать и такие объемы.
– В ближайшей перспективе мы планируем сотрудничество с производителями сосудов под давлением республики Казахстан, – отмечает Алексей Артемьев. – Компания «Керамика-Казахстан» является официальным дистрибьютором ЧТПЗ по реализации сварочного флюса на территории Республики Казахстан и обеспечивает флюсом предприятия, которые осуществляют заказы американских компаний. Поэтому нам предстоит подтвердить соответствие сварочных материалов стандарту американского общества инженеров-механиков ASME.
Это даст ЧТПЗ возможность поставлять в Казахстан порядка 1 000 тонн флюса в год.
_________________ Русским может быть даже Китаец (азиат) Если он скажет я Русский, если он будет вести себя как Русский, то он им и станет©Dmtr
|